实现“团批自由”——农村年轻店主的“社交密码”

最近，在安徽阜阳，汇通达当地铁军冯杰“牛仔很忙”。

自18年起，深耕一线安徽阜阳乡镇会员店的他，平时每天服务线下乡镇店7-8家。近期他每天要跑10家会员店左右。通过活动触达、工具赋能一对一服务乡镇店老板，不仅进行商品赋能，更是从备货计划，营销手段出发对乡镇会员店进行专业的经营指导，与广大会员店老板们建立了深厚的关系。而在他服务的以80、90后为主的乡镇店老板那里，“团批”成了店主间交流的“高频词”。

汇通达安徽阜阳铁军 冯杰

原来，冯杰正在推进418“万店厂货团批节”活动准备和预热，他一对一了解会员店需求，将详情触达给所服务的所有门店。据了解，本次418 汇通达将“组团”机制引入会员店体系——通过联合各大品牌厂商，针对14万家会员店，共同打造“万店厂货团批节”嗨购嘉年华。活动主要针对全国14万家乡镇会员店，开展拼团、品牌日、会员日秒杀等线上活动，集合各大厂商优势产品让全国会员店进行“团购”“团批”，因此可以帮助全国乡镇会员店以更具优势的进货价格拼工厂货源，拓宽供应链品牌、品类。

由于冯杰服务的当地门店老板们多为80、90后，因此年龄相仿，冯杰与这些门店老板们交流非常顺畅。通过“团批”这个“社交密码”，他们对活动的理解高度认同，且执行都很积极。店主们认可汇通达这次为乡村供应链做的创新，而且对他们可以以更实惠的价格引进品牌产品而言，是一次很好的采购机遇。

活动执行效果也是皆大欢喜。经过冯杰的帮助，最终，阜阳地区超过60多家乡镇店团批超3000台空调，在即将到来的夏日销售旺季，为当地会员店的提供了充足的货源需求。

冯杰尽管是一名“铁军老兵”，他表示，这次此次服务过中他仍然有颇多新收获。他印象最深的是有些乡镇店在这之前产品相对单一，如临泉县范集范耀家电，乡镇店老板范耀曾坦言，之前就想给拓宽某些品牌或者某些品类产品但无从下手，而经常受串货市场等影响，不仅无法保证进货质量，也无法获得价格利润优势。本次活动很好地帮助会员店解决这一痛点，有效拓宽会员店供应链，保质保量的同时，有效确保会员店进货价格，以保障其利润空间。

在总结这次活动心得时，冯杰表示：帮助会员店解决经营痛点，保障会员店产品优势，才能让我们的乡镇店更好地服务农村消费者。从全国范围讲，全国会员店进行“团购”“团批”各大厂商优势产品，帮助全国乡镇会员店以更具优势的进货价格拼大牌工厂货源，拓宽供应链品牌、品类，保障乡镇门店进货渠道的质量，规避“串货”等问题带来的经营风险，做大生意，这也是汇通达庞大“一线队”铁军们的共同心愿。

下沉增量——品牌商的“流量宝藏”

消费升级催生商业形态创新，“组团”元素不断强势走红，激活了商业生态的一池春水。这次，418“万店厂货团批节”让全国会员店进行“团购”“团批”各大厂商优势产品，对于乡镇会员店无疑得到了实实在在的安心和实惠。

而对品牌主来说，这个有益的互动也是双向的。实际上，这次活动不仅对有效帮助上游品牌、厂商有效拓宽农村下沉市场资源、做增量。

尤其是在当前经济内循环成为常态之时，品牌产品的“主战场”是在国内市场。想要在有限的存量市场分一杯羹，无疑竞争激烈。而潜力大巨大的下沉市场，尽管十分诱人，但想要真的“沉”下去却是物流、文化、渠道等困难重重。

这次“团批节”，汇通达从选品上优先大品牌、强需求类目，集结了上游3c，小家电，空调，冰洗，电视，厨卫，酒水等品类。帮助这些“刚需”上游品牌、厂商，向下集结来自农村乡镇零售端采购需求，精准开启下沉市场的“流量宝藏”。

一个有代表性的案例就是：自活动展开以来，仅家电某个品牌1.5匹空调已团批超6.8万件发货至各地会员店，保障空调销售旺季到来前各地会员店需求，“组团小散”的采购实力不容小觑。

除此之外，为了更好地对接供应和需求方，418当天，汇通达还专门设置了“云探厂”环节：通过直播活动预热，开展全天8小时直播，集合酒水、家电、数码、厨小邓多种品类，届时将视频连线各大厂商工厂，带领会员店老板“云考察”品牌工厂。让会员店老板有切身实感，帮上游品牌“带货”。

在内循环经济成为引擎，下沉市场强势发力的当下，“组团采购”是汇通达商业智慧的新尝试，它开创了一个全新的与品牌商、会员店共赢的模式，更打造了一个与品牌、店主共同经营共同成长的良性供应链生态。